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先相信,后看見 梁林河致三一重卡全體員工的一封信

時間:2019/10/16 14:03:59來源:本站作者:本站責編:韋伊琳共:1865 字點擊量


10月10日下午3點18分,三一重卡第二款產品軍亮版430馬力輕量化牽引車首次搶購告捷,2000臺僅52秒售罄,再次創造了互聯網商用車銷售新紀錄,引領商用車營銷模式變革潮流。當天晚上,三一重卡董事長梁林河寫下致全體員工的一封信,在信中,梁林河對于三一重卡的未來充滿信心,他號召全體員工,要力爭5年內干到10萬臺,10年內干到30萬臺,朝著千億事業部的目標穩步前進。



先相信,后看見


—寫在軍亮版430輕量化牽引車上市之際


梁林河致三一重卡全體員工的一封信


2019年10月10日  22:00


2019年10月10日3點18分,三一重卡又一新品——軍亮版430馬力康明斯發動機新品上市,2000臺53秒搶完,這個業績很棒,為明年達成3萬臺目標增加了勝算。無論是濰柴或者康明斯,在三一都不是問題,關鍵是客戶對三一重卡的信任。因此,只有咬牙堅持不懈地把產品做好,相信風景總是在拼搏后。


董事長告誡我一句話:成功就是咬牙堅持發展重卡。新事業的成功,沒有堅韌的毅力是無法實現的。


今天面對全體員工,我對他們說,三一重卡是個新生品牌,我們勢單力薄,對于網絡的負面新聞,我們只能用過硬的產品、優質的服務來還擊。不要懼怕負面新聞,負面新聞越多,說明我們的競爭對手越害怕。為何當我們只有4000-5000臺時我們沒有負面新聞?因為競爭對手根本不在乎我們,而現在他們不得不重視三一這個行業的攪局者。430馬力是他們的命根子,市場量大,這才是真正動了他們的奶酪。我相信隨著430馬力輕量化牽引車的上市,暴風雨會來得更猛。我們要有勇氣面對來自市場的攻擊,甚至由此來自集團內部的壓力。我們只有用百倍的毅力,堅持做好產品質量,堅持做好服務,相信先進總能戰勝落后,相信來自客戶的友善,堅定信心。


三一重卡是集團唯一可以過千億的事業部,因為三一重卡出生就處于大行業,大行業中競爭要有大勇氣,要有高智慧,所有的技巧都只能是催化劑,唯有產品才是定海神針。失去了這根定海神針,暴風雨就能真正把我們擊垮。只要我們的產品每天都有進步,研發人員每天都主動去關注客戶需求,服務人員每天都關注客戶狀況,沒有不可戰勝的神話。我們千萬不能認為我們價格便宜,所以理所當然地認為我們的產品質量可以比別人差。這個想法哪怕只是一念之想都不應該。我們不僅僅要價格便宜,還要質量更好。低成本和高質量并不沖突,蘋果的成本不見得就比華為的高。為了占領市場,我們低價格進入搶市場,但總有一天,我會想辦法從低價格中走出來,這需要我們的產品做支撐。有了過去的經驗,我相信430馬力的車質量肯定會更好。過去犯過的錯誤,我們不會再犯,我們大家也更加有經驗了。


相信未來,我們離成功還很遠,但又很近。決定企業未來的,從來不是時間的長短,而是使命。我們一定要成就一個既有尊嚴又有責任的重卡品牌,堅持卡車傳遞愛的價值理念,我們一定能贏得客戶的理解,一定能贏得客戶的支持。沒有什么比客戶的支持更大的力量。如果有人問我,你有什么勇氣去和國企競爭,我會告訴他,我最大的勇氣來自客戶。


三一作為新品牌,有些客戶有些過分的要求,甚至無理的要求,沒關系,想辦法滿足他們。他們表面上嚴苛,但內心里知道他們已經占了便宜。他們心里還是支持我們的。這種支持,有時是沒法用金錢來衡量的。兄弟們面對客戶需求,吃虧是福,吃小虧會占大便宜的。你們可能認為我被客戶綁架了,害怕客戶發負面的帖子,其實你們錯了,我心無所畏懼。網上有些人鋪天蓋地地批評我,我都從未妥協過,那可是擁有幾十萬粉絲的網紅,難道一個普通客戶的負面帖子我就怕了?不是這樣的。這是因為我知道,那些網紅不是我的客戶,那個名不見經傳的司機是我的客戶。我的退讓是給我的客戶,他會回報我們力量,回報我們信任,回報我們更多的勇氣。我們要記住,我們所有的讓步,所有的委屈,所有的淚水都是給了我們的客戶,并沒有給不相干的人。


三一重卡還剛剛起步,就像騎自行車,剛啟動的時候要很大的力氣,當有速度了,用的力氣就小了。我們從1臺到10000臺花了一年,嚴格意義來說,從10000臺到100000臺不那么難,因為有了更多的客戶認識了三一重卡,不需要宣傳我們就有了知名度,就像解放,無需廣告大家都知道有解放。現在我們既要做知名度,還要做美譽度,將來我們做到了年銷售3-5萬臺,我們就只要做美譽度了。自行車動起來了,就會一直滾下去,只要我們自己別摔倒。


人總要有想法,要敢想敢干。我相信我的團隊都是有理想的人,都是想干事業的人。我們力爭5年內干到10萬臺,10年內干到30萬臺,朝千億事業部的目標穩步前進。


先相信,后看見。


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